每個人都有很多目標，但有20%的關(guān)鍵目標，決定了你80%的結(jié)果。努力學(xué)習，專注于某個領(lǐng)域。在一個領(lǐng)域內(nèi)做到出類拔萃，然后其他的不重要的目標自然而然就容易實現(xiàn)了。

一、有人說：“美國人的金錢裝在猶太人的口袋里。”

為什么？猶太人認為，存在一條78∶22宇宙法則，世界上許多事物，都是按78∶22這樣的比率存在的。比如空氣中，氮氣占78%，氧氣及其他氣體占22%。人體中的水分占78%，其他為22%等等（注：現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認為成年人人體中的水分占65%，其他為35%）。

猶太人把這個法則也用在生存和發(fā)展之道上，始終堅持二八法則，把精力用在最見成效的地方。

美國企業(yè)家威廉·穆爾在為格利登公司銷售油漆時，頭一個月僅掙了160美元。此后，他仔細研究了猶太人經(jīng)商的“二八法則”，分析了自己的銷售圖表，發(fā)現(xiàn)他80%的收益卻來自20%的客戶，但是他過去卻對所有的客戶花費了同樣多的時間——這就是他過去失敗的主要原因。于是，他要求把他最不活躍的36個客戶重新分派給其他銷售人員，而自己則把精力集中到最有希望的客戶上。不久，他一個月就賺到了1000美元。穆爾學(xué)會了猶太人經(jīng)商的二八法則，連續(xù)九年從不放棄這一法則，這使他最終成為凱利—穆爾油漆公司的董事長。

不僅猶太人是這樣，許多世界著名的大公司也非常注重二八法則。比如，通用電氣公司永遠把獎勵放在第一，它的薪金和獎勵制度使員工們工作得更快、也更出色，但只獎勵那些完成了高難度工作指標的員工。摩托羅拉公司認為，在100名員工中，前面25名是好的，后面25名差一些，應(yīng)該做好兩頭人的工作。對于后25 人，要給他們提供發(fā)展的機會；對于表現(xiàn)好的，要設(shè)法保持他們的激情。諾基亞公司也信奉二八法則，為最優(yōu)秀的20%的員工設(shè)計出一條梯形的獎勵曲線。

二、80/20法則

80/20法則，是20世紀初意大利統(tǒng)計學(xué)家、經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。

這個原理經(jīng)過多年的演化，已變成當今管理學(xué)界所熟知的二八法則，叫“帕累托定律”（Pareto principle），又稱“二八定律”。其基本內(nèi)容如下：

一是“二八管理定律”。企業(yè)主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數(shù)帶動80%的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。

二是“二八決策定律”。抓住企業(yè)普遍問題中的最關(guān)鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應(yīng)。

三是“二八融資定律”。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營的重點項目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。

四是“二八營銷定律”。經(jīng)營者要抓住20%的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身。

五是“二八利潤定律。”80%的公司利潤來自20%的重要客戶，其余20%的利潤則來自80%的普通客戶。

總之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項目、關(guān)鍵崗位。

三、對于目標

每個人都有很多目標，但有20%的關(guān)鍵目標，決定了你80%的結(jié)果。你可能要財富、要男女朋友、要有一個好的事業(yè)，要有一個很好的未來。但一般人來講，你20%的目標，就是：努力學(xué)習，專注于某個領(lǐng)域。在一個領(lǐng)域內(nèi)做到出類拔萃，然后其他的不重要的目標自然而然就容易實現(xiàn)了！

明確態(tài)度、再排定先后順序，訂出遠期和近期目標；重新審視工作時間表，分出事情的輕重緩急，要毫不留情的拋棄低價值的活動；永遠先做最重要的事情。

四、與你的生活

20%的人認為行動才有結(jié)果------80%的人認為知識就是力量

20%的人有目標----------------80%的人愛瞎想

20%的人在放眼長遠------------80%的人只顧眼前

20%的人做簡單的事情----------80%的人不愿意做簡單的事情

20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做

20%的人能辦到------------80%的人不可能辦到

20%的人計劃未來--------------80%的人早上起來才想今天干嘛

20%的人按成功經(jīng)驗行事--------80%的人按自己的意愿行事

20%的人受成功的人影響--------80%的人受失敗人的影響

20%的人相信自己會成功--------------80%的人不愿改變環(huán)境

20%的人永遠贊美、鼓勵--------------80%的人永遠漫罵、批評

20%的人會堅持--------------80%的人會放棄

20%的人敢于面對困難--------------80%的人逃避現(xiàn)實

20%的人成功------------------80%的人不成功

20%的人用脖子以上賺錢--------80%的人用脖子以下賺錢

20%的人正面思考--------------80%的人負面思考

20%的人買時間----------------80%的人賣時間

20%的人重視經(jīng)驗--------------80%的人重視學(xué)歷

重要提示：找到你的關(guān)鍵的20%。

五、應(yīng)對策略：進入20%。

計劃要遵守下列事項：

鼓勵特殊表現(xiàn)，而非贊美全面的平均努力；

尋求捷徑，而非全程參與；

選擇性尋找，而非巨細無遺的觀察；

在幾件事情上追求卓越，不必事事都有好表現(xiàn)；

在日常生活中，找人來負責一些事務(wù)，我們可以讓園藝師、汽車工人、裝潢師和其他專業(yè)人士來發(fā)揮最大的效益，不需事必躬親；

小心選擇事業(yè)和雇員，如果可能，就自己當老板；

只做我們最能勝任且最能從中得到樂趣的事；

從生活的深層去探索，找出那些關(guān)鍵的20%，以達到80%的好處；

平靜，少做一些，鎖定少數(shù)能以80/20法則完成的目標，不必苦苦追求所有機會。

當我們處于創(chuàng)造力巔峰，幸運女神眷顧的時候，務(wù)必善用這少有的“幸運時刻。開始行動，注意堅持。