很多人都認為，
底薪越高，掙的越多， 但從來沒有想過， 真正依靠底薪的人， 是一輩子不會發大財的。 事實上，底薪， 只是證明你能力的一個簡單標識， 不過是一個基礎生活的保障罷了。
那些依靠底薪生活的業務員， 都是過得很差勁的人， 那些不在意底薪的業務員， 才是真正牛逼的業務員。 A:2000底薪，4%的提成。 B：3000底薪，2%的提成。 C：沒有底薪，10%的提成。
選擇B的，都是很多一般的業務員， 選擇A的，都是比較好的業務員， 選擇C的，都是牛逼的業務員。
牛逼的業務員，是如何煉成的：
假如你去面試，有兩個選擇： A是一家小公司，產品也有限， 公司實行的是高底薪+低提成。 B是一家大公司，產品還不錯， 公司實行的是低底薪+高提成。 難道你會因為500塊錢，選擇你不中意的小公司嗎？推薦添加陳安之微信號：caz88288，從此你的人生便多一個成功教練
有些業務員，干了幾年銷售，自恃經驗豐富，提高自身身價，還沒去公司，就跟老板提各種要求，但真正去了公司，做得又有限，因為期望值和現實的差距，最后落敗而逃。
而真正牛逼的業務員，從來不先提要求，而是先腳踏實地的干好本職工作，證明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重視。
老實說，銷售這個行業，除了坐辦公室的，誰要說八小時工作制，絕對是笑話。零售商早上五六點就開門了，業務員跑業務哪里有什么上下班時間，如果你每天都在糾結自己命苦，糾結自己工作時間太久，哪里還有什么心思抓著客戶的心。真正牛逼的業務員，從來不會把時間浪費在這些小事上。
客戶越多越好，但不是每個客戶都是你的重點工作對象，如果你沒有重點，反而會失去更多的客戶�？蛻羰巧系�，我們要重視上帝，但也不能滿足上帝所有的要求，否則就是溺愛客戶，還要承擔溺愛帶來的各種后果。
真正牛逼的業務員，不會被客戶牽著走，會勇敢對客戶說不!
跟客戶約好了8點見面，如果你拖拖拉拉10點才到，就算你公司牛逼，客戶跟你合作的意向也會打折。為了說服客戶，你撒了一個小謊，客戶不知道還好，萬一知道了這是謊言，結果不堪設想。真正牛逼的業務員，從來不會為了說服客戶，而喪失做人的原則，做一個值得信任的人，才是深度合作的基礎。
如果你干了一年銷售，
沒有掙到錢，是沒有經驗。
如果你干了三年銷售， 沒有掙到錢，是沒有壓力。
如果你干了十年銷售， 沒有掙到錢，是沒有訣竅。
如果你干了一輩子銷售， 沒有掙到錢，是浪費時間。
愿每一個銷售人， 都牛逼的掙錢，做牛逼的銷售人!
距離2016年二級建造師考試沒幾天，考前該如何高效復習備考成了大家茶余飯后關心的頭等大事！給大家一些提分小訣竅，快快收下吧！
2016年二級建造師考試時間為 5月28日、5月29日
層次答題法 這一方法是統攬單項選擇題答題技巧的最核心、最要緊方法。它是主要內容是：按照"由易到難的答題順序，依據與難易程度相宜的答題技巧"解答單項選擇題。更詳細的看下面的五種方法。
一舉中的法 對于進行了較為全面認真復習的同志而言，許多考題屬"容易題"，你可以直接從四至五個備選答案中一眼找準那個唯一正確的答案。為了節約時間、提高效率，其它的備選答案就不用再看了。
逐個排除法 對于那些沒有絕對把握，不能"一舉中的"的題，要根據自己掌握知識的深度和復習經驗，對錯誤的備選答案進行逐個排除。也許對最后剩下的那個答案你拿不準，但是，只要你真正找出了那幾個為什么錯誤的理由，那么最后剩下的那個——你"沒有選擇的選擇"就是正確的。這類題，我們把它叫做"次容易題"。
對比判斷法
主要針對的是"較難題"。我們在作單項選擇題中經常會遇到這樣的情況：運用逐個排除法，排除到最后，還是剩下了兩個備選答案，拿不準哪個對。我們把這類題叫做"較難題"，比前一類難度大。所謂對比判斷法，就是將最后剩下的兩個備選答案做反復對比衡量，比較那一個更有道理或者正確的可能性更大，選哪個。
瞻前顧后法
在三個或三個以上備選答案中，通過運用前面的任何辦法都很難推斷哪一個更合理，遇到此情況，可暫時擱置一邊，先做下面的題(包括多項選擇題)，有可能在做下面的題中發現與此題相關的信息，對解答此題也許會有啟發和幫助。
回憶聯想法
在瞻前顧后法也不能解決問題的情況下，你只能進行回憶和聯想，這基本上是最后一招兒，如果想不起來任何蛛絲馬跡的信號，最后只能"蒙"一個。
清醒審題法
多項選擇題最重要的是審題。第一，要審清括號里邊的答題和得分說明，"寧可少答，不可多答"。第二，要審查清楚題干問的是什么?是需要肯定式回答，還是否定式回答，有人常常由此丟分，出題人往往運用《孫子兵法》中的"趁火打劫"之計，抓住你腦子亂的弱點，在肯定、否定上做文章，讓你上當。
絕對把握法
此法在多項選擇題中更為適用，因為給分方法的變革，逼得你不得不采取新的辦法來應承。沒有百分之百的把握的備選答案，一定不要選。在4-5個備選答案里，你認為有一個是百分之百正確的，那么你就選這一個;有兩個，選兩個，依次類推。要記�。耗嫔萃�，得半分是半分;只要有一個選錯了，半分也得不到了。
慎重甄別法
有些題，在他給出的備選答案中，你一個也拿不準。那么，你就進行反復比較，選擇一個你認為最有可能正確的，只選一個。要記�。耗嫔萃�
堅持兩大原則
1、"寧可少答，不可多答"，即把有把握的備選方案給予回答，對于沒有把握的備選方案寧可不答，因為對多項選擇題只要有一個答案是錯的，則全題無分。 2、答"大"不答"小"，即對備選答案具有關聯性的答案，必須選擇包容性大的答案，而不能選包容性小的答案。
切勿做標記 切記不要在試卷上作任何標記和文字，像和題目無關的三角，圓形符號姓名。對于這種做標記的卷子，在判卷時一定是零分處理的。
突出得分點
案例題都是人工閱卷，而閱卷時是根據得分點給分的。比如問建筑裝飾幕墻三性試驗，只要答出來"氣密性，水密性，風壓變形性"就能得滿分，其余的任何輔助文字都不會多得分，當然也不會扣分。
字跡工整 說到底主觀題還是需要閱卷老師來評分，那么卷面的整潔度將會直接影響分數。另外工整的字跡也便于閱卷老師在答案中尋找得分點。當然對字跡潦草的不會直接扣分扣分，但是倘若整篇答案都看不清寫的是什么那肯定就是零分了。
答案要“對號入座”
因為所有的卷子在判卷錢都要輸入電腦，每個老師只負責其中一道題的評分，其他的題目都看不到。因此大家在答題時一定要看仔細，讓答案"對號入座"，書寫在應該的位置，否則閱卷時老師是看不到的，即便答對了也是枉然。像一些朋友標注的"轉第幾頁"等都要避免。
多用教材原話
答題時盡量使用專業術語答題，也就是要用書上的原話作答。一方面能夠最大限度的避免因答案不準確等原因造成的失分，另一方面也能給閱卷老師一個"專業"的印象，有助于順利通過考試。
分條作答 答題時應多用語言簡練的短句，避免長篇大論的答案。最好分條作答，每一條一個得分點，這樣既節省自己的答題時間又方便閱卷老師尋找答案。不要迷信長篇大論的作答會得高分，是否得分只在于是否寫上了得分點。
切勿漏題
這里面所說的漏題指的是大家都容易忽略的小問題，比如某案例題問"是否正確并說明理由"，那么應該分兩步作答：首先答出是否正確;其次再分條敘述理由。千萬別直說理由而忽略的判斷，這種丟分非�？上�。 ·END· 距離2016年二級建造師考試沒幾天，考前該如何高效復習備考成了大家茶余飯后關心的頭等大事！給大家一些提分小訣竅，快快收下吧！
2016年二級建造師考試時間為 5月28日、5月29日
層次答題法 這一方法是統攬單項選擇題答題技巧的最核心、最要緊方法。它是主要內容是：按照"由易到難的答題順序，依據與難易程度相宜的答題技巧"解答單項選擇題。更詳細的看下面的五種方法。
一舉中的法 對于進行了較為全面認真復習的同志而言，許多考題屬"容易題"，你可以直接從四至五個備選答案中一眼找準那個唯一正確的答案。為了節約時間、提高效率，其它的備選答案就不用再看了。
逐個排除法 對于那些沒有絕對把握，不能"一舉中的"的題，要根據自己掌握知識的深度和復習經驗，對錯誤的備選答案進行逐個排除。也許對最后剩下的那個答案你拿不準，但是，只要你真正找出了那幾個為什么錯誤的理由，那么最后剩下的那個——你"沒有選擇的選擇"就是正確的。這類題，我們把它叫做"次容易題"。
對比判斷法
主要針對的是"較難題"。我們在作單項選擇題中經常會遇到這樣的情況：運用逐個排除法，排除到最后，還是剩下了兩個備選答案，拿不準哪個對。我們把這類題叫做"較難題"，比前一類難度大。所謂對比判斷法，就是將最后剩下的兩個備選答案做反復對比衡量，比較那一個更有道理或者正確的可能性更大，選哪個。
瞻前顧后法
在三個或三個以上備選答案中，通過運用前面的任何辦法都很難推斷哪一個更合理，遇到此情況，可暫時擱置一邊，先做下面的題(包括多項選擇題)，有可能在做下面的題中發現與此題相關的信息，對解答此題也許會有啟發和幫助。
回憶聯想法
在瞻前顧后法也不能解決問題的情況下，你只能進行回憶和聯想，這基本上是最后一招兒，如果想不起來任何蛛絲馬跡的信號，最后只能"蒙"一個。
清醒審題法
多項選擇題最重要的是審題。第一，要審清括號里邊的答題和得分說明，"寧可少答，不可多答"。第二，要審查清楚題干問的是什么?是需要肯定式回答，還是否定式回答，有人常常由此丟分，出題人往往運用《孫子兵法》中的"趁火打劫"之計，抓住你腦子亂的弱點，在肯定、否定上做文章，讓你上當。
絕對把握法
此法在多項選擇題中更為適用，因為給分方法的變革，逼得你不得不采取新的辦法來應承。沒有百分之百的把握的備選答案，一定不要選。在4-5個備選答案里，你認為有一個是百分之百正確的，那么你就選這一個;有兩個，選兩個，依次類推。要記�。耗嫔萃冒敕质前敕�;只要有一個選錯了，半分也得不到了。
慎重甄別法
有些題，在他給出的備選答案中，你一個也拿不準。那么，你就進行反復比較，選擇一個你認為最有可能正確的，只選一個。要記�。耗嫔萃�
堅持兩大原則
1、"寧可少答，不可多答"，即把有把握的備選方案給予回答，對于沒有把握的備選方案寧可不答，因為對多項選擇題只要有一個答案是錯的，則全題無分。 2、答"大"不答"小"，即對備選答案具有關聯性的答案，必須選擇包容性大的答案，而不能選包容性小的答案。
切勿做標記 切記不要在試卷上作任何標記和文字，像和題目無關的三角，圓形符號姓名。對于這種做標記的卷子，在判卷時一定是零分處理的。
突出得分點
案例題都是人工閱卷，而閱卷時是根據得分點給分的。比如問建筑裝飾幕墻三性試驗，只要答出來"氣密性，水密性，風壓變形性"就能得滿分，其余的任何輔助文字都不會多得分，當然也不會扣分。
字跡工整 說到底主觀題還是需要閱卷老師來評分，那么卷面的整潔度將會直接影響分數。另外工整的字跡也便于閱卷老師在答案中尋找得分點。當然對字跡潦草的不會直接扣分扣分，但是倘若整篇答案都看不清寫的是什么那肯定就是零分了。
答案要“對號入座”
因為所有的卷子在判卷錢都要輸入電腦，每個老師只負責其中一道題的評分，其他的題目都看不到。因此大家在答題時一定要看仔細，讓答案"對號入座"，書寫在應該的位置，否則閱卷時老師是看不到的，即便答對了也是枉然。像一些朋友標注的"轉第幾頁"等都要避免。
多用教材原話
答題時盡量使用專業術語答題，也就是要用書上的原話作答。一方面能夠最大限度的避免因答案不準確等原因造成的失分，另一方面也能給閱卷老師一個"專業"的印象，有助于順利通過考試。
分條作答 答題時應多用語言簡練的短句，避免長篇大論的答案。最好分條作答，每一條一個得分點，這樣既節省自己的答題時間又方便閱卷老師尋找答案。不要迷信長篇大論的作答會得高分，是否得分只在于是否寫上了得分點。
切勿漏題
這里面所說的漏題指的是大家都容易忽略的小問題，比如某案例題問"是否正確并說明理由"，那么應該分兩步作答：首先答出是否正確;其次再分條敘述理由。千萬別直說理由而忽略的判斷，這種丟分非�？上А� ·END· 距離2016年二級建造師考試沒幾天，考前該如何高效復習備考成了大家茶余飯后關心的頭等大事！給大家一些提分小訣竅，快快收下吧！
2016年二級建造師考試時間為 5月28日、5月29日
層次答題法 這一方法是統攬單項選擇題答題技巧的最核心、最要緊方法。它是主要內容是：按照"由易到難的答題順序，依據與難易程度相宜的答題技巧"解答單項選擇題。更詳細的看下面的五種方法。
一舉中的法 對于進行了較為全面認真復習的同志而言，許多考題屬"容易題"，你可以直接從四至五個備選答案中一眼找準那個唯一正確的答案。為了節約時間、提高效率，其它的備選答案就不用再看了。
逐個排除法 對于那些沒有絕對把握，不能"一舉中的"的題，要根據自己掌握知識的深度和復習經驗，對錯誤的備選答案進行逐個排除。也許對最后剩下的那個答案你拿不準，但是，只要你真正找出了那幾個為什么錯誤的理由，那么最后剩下的那個——你"沒有選擇的選擇"就是正確的。這類題，我們把它叫做"次容易題"。
對比判斷法
主要針對的是"較難題"。我們在作單項選擇題中經常會遇到這樣的情況：運用逐個排除法，排除到最后，還是剩下了兩個備選答案，拿不準哪個對。我們把這類題叫做"較難題"，比前一類難度大。所謂對比判斷法，就是將最后剩下的兩個備選答案做反復對比衡量，比較那一個更有道理或者正確的可能性更大，選哪個。
瞻前顧后法
在三個或三個以上備選答案中，通過運用前面的任何辦法都很難推斷哪一個更合理，遇到此情況，可暫時擱置一邊，先做下面的題(包括多項選擇題)，有可能在做下面的題中發現與此題相關的信息，對解答此題也許會有啟發和幫助。
回憶聯想法
在瞻前顧后法也不能解決問題的情況下，你只能進行回憶和聯想，這基本上是最后一招兒，如果想不起來任何蛛絲馬跡的信號，最后只能"蒙"一個。
清醒審題法
多項選擇題最重要的是審題。第一，要審清括號里邊的答題和得分說明，"寧可少答，不可多答"。第二，要審查清楚題干問的是什么?是需要肯定式回答，還是否定式回答，有人常常由此丟分，出題人往往運用《孫子兵法》中的"趁火打劫"之計，抓住你腦子亂的弱點，在肯定、否定上做文章，讓你上當。
絕對把握法
此法在多項選擇題中更為適用，因為給分方法的變革，逼得你不得不采取新的辦法來應承。沒有百分之百的把握的備選答案，一定不要選。在4-5個備選答案里，你認為有一個是百分之百正確的，那么你就選這一個;有兩個，選兩個，依次類推。要記�。耗嫔萃�，得半分是半分;只要有一個選錯了，半分也得不到了。
慎重甄別法
有些題，在他給出的備選答案中，你一個也拿不準。那么，你就進行反復比較，選擇一個你認為最有可能正確的，只選一個。要記�。耗嫔萃�
堅持兩大原則
1、"寧可少答，不可多答"，即把有把握的備選方案給予回答，對于沒有把握的備選方案寧可不答，因為對多項選擇題只要有一個答案是錯的，則全題無分。 2、答"大"不答"小"，即對備選答案具有關聯性的答案，必須選擇包容性大的答案，而不能選包容性小的答案。
切勿做標記 切記不要在試卷上作任何標記和文字，像和題目無關的三角，圓形符號姓名。對于這種做標記的卷子，在判卷時一定是零分處理的。
突出得分點
案例題都是人工閱卷，而閱卷時是根據得分點給分的。比如問建筑裝飾幕墻三性試驗，只要答出來"氣密性，水密性，風壓變形性"就能得滿分，其余的任何輔助文字都不會多得分，當然也不會扣分。
字跡工整 說到底主觀題還是需要閱卷老師來評分，那么卷面的整潔度將會直接影響分數。另外工整的字跡也便于閱卷老師在答案中尋找得分點。當然對字跡潦草的不會直接扣分扣分，但是倘若整篇答案都看不清寫的是什么那肯定就是零分了。
答案要“對號入座”
因為所有的卷子在判卷錢都要輸入電腦，每個老師只負責其中一道題的評分，其他的題目都看不到。因此大家在答題時一定要看仔細，讓答案"對號入座"，書寫在應該的位置，否則閱卷時老師是看不到的，即便答對了也是枉然。像一些朋友標注的"轉第幾頁"等都要避免。
多用教材原話
答題時盡量使用專業術語答題，也就是要用書上的原話作答。一方面能夠最大限度的避免因答案不準確等原因造成的失分，另一方面也能給閱卷老師一個"專業"的印象，有助于順利通過考試。
分條作答 答題時應多用語言簡練的短句，避免長篇大論的答案。最好分條作答，每一條一個得分點，這樣既節省自己的答題時間又方便閱卷老師尋找答案。不要迷信長篇大論的作答會得高分，是否得分只在于是否寫上了得分點。
切勿漏題
這里面所說的漏題指的是大家都容易忽略的小問題，比如某案例題問"是否正確并說明理由"，那么應該分兩步作答：首先答出是否正確;其次再分條敘述理由。千萬別直說理由而忽略的判斷，這種丟分非�？上�。 ·END· 
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