為發(fā)解自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售是不稱(chēng)職的銷(xiāo)售。而不給下屬作嚴(yán)格的產(chǎn)品培訓(xùn)的經(jīng)理是不稱(chēng)職的經(jīng)理。

請(qǐng)記住這句名言：“賣(mài)一個(gè)客戶(hù)自己想要的東西，比讓他買(mǎi)你有的東西容易很多。”

一個(gè)人來(lái)買(mǎi)魚(yú)鉤，能不能賣(mài)他一個(gè)漁船？如果不能賣(mài)他一個(gè)漁船，能不能賣(mài)他一漁竽？很多時(shí)候，賣(mài)貴的產(chǎn)品比賣(mài)便宜的更好賣(mài)，當(dāng)然也更值.

一個(gè)人來(lái)買(mǎi)魚(yú)鉤，能不能賣(mài)他一個(gè)漁船？如果不能賣(mài)他一個(gè)漁船，能不能賣(mài)他一漁竽？很多時(shí)候，賣(mài)貴的產(chǎn)品比賣(mài)便宜的更好賣(mài)，當(dāng)然也更值。

要點(diǎn)就是讓客戶(hù)了解你的產(chǎn)品，明白益處，信任你這個(gè)人，打消客戶(hù)的疑慮，要求客戶(hù)作決定。

這是最傻的做法。銷(xiāo)售成功通常要4—11次客戶(hù)接觸，在此之放棄，等于前功盡棄 。

結(jié)果當(dāng)然是惹客戶(hù)煩、換種方式接近客戶(hù)，能大大提高成功的概率。

把時(shí)間平均分配在所有客戶(hù)身上，布不知道客戶(hù)有大小輕重之分。銷(xiāo)售額高的銷(xiāo)售一空人員通常不是客戶(hù)數(shù)量最多的，而是能抓住重要客戶(hù)的人。

每個(gè)銷(xiāo)售方法都是有壽命的，好銷(xiāo)售每天總結(jié)，每天反省，不斷嘗試新的做法。

同一個(gè)公司里做得好和差的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)通常有3-6倍的差距。從做得好的人那里學(xué)會(huì)幾招，就可以讓原來(lái)銷(xiāo)售差的業(yè)績(jī)倍增。

沒(méi)有目標(biāo)的銷(xiāo)售肯定作不出成績(jī)，被拒絕對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是件痛苦事，因此銷(xiāo)售人員必須給自己規(guī)定每天的最低投入）花多少時(shí)間和客戶(hù)通話(huà)，拜訪(fǎng)多少個(gè)客戶(hù)等），沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出。

只是賣(mài)東西時(shí)才想起客戶(hù)，這樣做，客戶(hù)不理睬你是再正常不過(guò)的事情。

摘自銷(xiāo)售學(xué)微信號(hào)