土地資源越來越稀缺,購房成本越來越高,樓市調(diào)控越來越嚴(yán),在這樣的市場環(huán)境里,開發(fā)商還想讓自己的產(chǎn)品成為樓市“爆款”,或許只有一條路:為購房者提供價(jià)格合理、居住性能更高的好房子。

“五一”檔期剛過,和去年相比,今年“五一”的廣州樓市的確比較平淡。

造成這種行情的原因主要有兩個(gè):一個(gè)是因?yàn)?月份出臺的樓市調(diào)控政策,導(dǎo)致部分購買力轉(zhuǎn)入觀望,成交量減少;另一個(gè)是因?yàn)槿ツ辍拔逡弧蓖瞥錾锨�套新貨的大型樓盤,在今年“五一”并沒有出現(xiàn)。

實(shí)際上,從個(gè)盤去化率來看,這個(gè)“五一”,也有賣得好的樓盤,比如東部的悅禧花園推出380套單位,開發(fā)商報(bào)稱十多分鐘就賣完了;從看樓客數(shù)量來看,也有現(xiàn)場人氣旺盛的樓盤,比如新開放樣板房的亞運(yùn)城、湖山國際、天宸原著、華發(fā)荔灣薈、碧桂園御湖城等。

值得一提的是,這些擠著也要看房的看樓客,他們買房的意愿較強(qiáng),用開發(fā)商的話來說,就是“他們大多數(shù)是實(shí)客”。這也說明,盡管廣州樓市受到調(diào)控,但剛性需求依然存在。只不過,在調(diào)控之下,剛需也對市場提出了更高的要求,主要原因有以下三個(gè):

第一,在新政下,每個(gè)人的購房名額有限,如何用好這一兩個(gè)名額,會(huì)讓更多購房者力求一步到位。

第二,雖然現(xiàn)在廣州樓價(jià)相對平穩(wěn),但對購房者來說,都意味著成本的增加,這也促使購房者考慮更多的細(xì)節(jié),更多購房者希望以同樣的價(jià)格買到更合理的使用空間。

第三,隨著“全面二孩”時(shí)代的到來,會(huì)讓不少家庭產(chǎn)生新的換房需求,多一個(gè)空間,可以讓家人住得更加舒適。

也就是說,調(diào)控下還想購房的這種“剛性需求”,具有這樣的消費(fèi)特點(diǎn):他們想要多一間房,但又不想多花錢;他們想要以同樣的總價(jià),買到更多更靈活的實(shí)用空間。

商界有句名言,沒有不好的市場,只有找不到、找不準(zhǔn)的消費(fèi)者。企業(yè)只有找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶群,才能生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。

這個(gè)“五一”,我們可以看到,在以理性、實(shí)在著稱的廣州樓市里,部分開發(fā)商已經(jīng)捕捉到了這些新型的需求,并為之研發(fā)出更加實(shí)用、更為靈活的新產(chǎn)品,比如70多平方米的三房、80多平方米的帶主套三房、約110平方米的帶主套四房;又比如一套房子,開發(fā)商只做好廚房和衛(wèi)生間的間隔,其他面積可以由買家自行規(guī)劃隔斷等。細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn),在“五一”期間開放樣板房的樓盤當(dāng)中,人氣旺的往往就是帶有這種兼顧實(shí)用、靈活及舒適性產(chǎn)品的樓盤。

土地資源越來越稀缺,購房成本越來越高,樓市調(diào)控越來越嚴(yán),在這樣的市場環(huán)境里,開發(fā)商還想讓自己的產(chǎn)品成為樓市“爆款”,或許只有一條路:為購房者提供價(jià)格合理、居住性能更高的好房子。

來源：羊城晚報(bào)