從公司決策層面，進入產業地產業務領域應首先解決開發模式問題。當前，產業地產主要有標準化開發、專業化開發和個性化開發三種開發模式。

產業地產拿地階段必須進行戰略研判，以便企業進行投資決策。戰略研判重點評估項目開發對地方經濟的價值，以及項目本身所創造的商業價值。在戰略研判的基礎上對項目進行概念包裝，提升項目戰略價值，可更好地向地方政府索取政策支持。

重點解決項目主體的角色定位與盈利渠道的問題，商業模式創新的關鍵在于如何顛覆簡單的產品“租售”模式。產業地產的項目主體可充當開發商、投資商、服務商三重角色，盈利渠道也存在土地、物業、投資、服務、資本化等多種方式，項目主體應根據周邊競爭、自身資源等情況，合理定位自己的角色，明確盈利渠道，創新商業模式。

產業是產業地產的內容，也是產業地產的核心，經過多年的發展，產業地產的產業內容也經歷了由混雜到專業的過程，未來產業地產的競爭不僅僅是物業價格水平的競爭，更是基于特定產業鏈的專業化競爭。分析園區面臨的產業機遇（結構性產業機遇、改善性產業機遇、創新性產業機遇），判斷產業發展邏輯（成本驅動邏輯、市場驅動邏輯、投資驅動邏輯），明確產業體系對于產業地產的開發運營至關重要。

物業產品是產業地產的載體，也是回收投資、實現收益的標的。產品定位首先體現在如何選擇園區的產品線。產品選擇跟區域經濟、自身實力、周邊競爭等諸多因素有關，選擇什么樣的產品，意味著你將走什么樣的道路；產品定位其次體現在怎樣提供符合甚至超出用戶預期的產品。

企業對產業物業的要求十分高，專業化、個性化強，不同的產業對物業的柱間距、消防、層高等要求可能差別很大，這就給園區開發產業物業提出了比較大的問題，產品設計一旦有偏差，租售都可能出現大問題。

重點解決客戶群體的問題。市場定位需要建立在大量的企業調研的基礎之上，是來自區域產品需求，來自本地產業升級，還是來自周邊產業外溢，要對各類潛在客群進行系統的分析。一般而言，一個產業地產項目70%的客戶群體均來自于本地或周邊區域，30%的客戶來自于外部區域。

堅持將產業地產策劃與概念規劃結合起來做，將產品、公共平臺等載體落實到空間層面，制定產物結合的概念規劃方案，系統性的解決園區的土地利用、物業配比、指標體系、道路交通、綠化景觀燈一系列問題，一方面便于園區營銷宣傳，另一方面便于指導后期園區的開發建設。

從營銷推廣、產業招商、產業投資、服務體系、組織架構、配套政策等方面制定園區的運營策略，并制定近期的行動計劃。要研究新的客戶群體和服務需求，面對新的客群特征繪制產業地產的作戰地圖。服務模式創新的關鍵在于如何找準入園企業的“痛點”投其所好。專業服務“讓位”市場服務主體，開放服務端口，吸納主體入園、能力入園。

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