不是地產行業不行了，是你的方法不行了。你的藥不靈了。

以前的營銷總監們有幾年經驗，就是組合資源，搭配渠道。怒打價格戰，拼命砸廣告，渠道金字塔背后的邏輯是花錢。之前是傳統媒體的報紙電視電臺戶外短信派單，然后網絡時代是搜房搜狐焦點新浪樂居，電開電商渠道分銷……現在80%以上的營銷總監是這個時代的人。

移動互聯時代，沒有人看報紙，連上網都少，PC端都OUT了，他自己都在用微信，他還在做網絡短信戶外，不是騙自己就是騙老板。

以我來看，移動互聯時代，房企要做好營銷，必須先進行組織變革，設立創新營銷部門，擁抱變化，自我變革。傳統營銷是等死，創新營銷不是找死，而是找新的活法。創新營銷該怎么干，要基于本地化，移動化，社交化。該干啥？從下面幾點來看。

1、微信不是萬能的，但一定是首選。

微信作為用戶量最多的移動社交軟件，集聚了大量的人流。微信上只要有新意，總會突圍而出，見效快又成本低。做微信營銷不是簡單的公眾號每天更新一篇，然后公司員工轉發。更有用的是朋友圈，傳播更好。交流更好的是聊天對話功能。這是微信最基本的功能。

90%以上的地產/樓盤公眾號運營是無效的無用的，閱讀量低，視野局限，內容無趣，無關注量，無互動。

行業更有用的是第三方平臺，所謂的地產自媒體，由于沒有被包養，他們的內容閱讀量較高，訂閱量較多，以有料有種著稱，但現在也有失去個性的趨勢，太多房企意識到行業自媒體的力量。而全國最有影響力的地產自媒體不超過20個。房企品牌動作沒有自媒體參與就是失敗的。

而地產營銷則需要跨行業自媒體，所謂地產在地產之外。比如北京順義的樓盤，就需要這樣的自媒體，如順義百事通，北京吃貨，北京北京，北京通，順義社區網……按照兩個原則，內部需要根據項目定位，客戶定位，描摹客戶地圖，圈定準客戶群，但不是常規的年齡30-50歲，商人官員之類，而是他們的閱讀偏好生活偏好生活軌跡等……外部需要搜集不同類別的自媒體平臺，做好行業的歸類，吃喝玩樂還是生活親子，這個需要清楚。還有地域的分類，比如順義區與北京市的自媒體搭配選擇。以及覆蓋人群的有效性以及大小號的組合……這都需要設計。而且還隨著項目階段的不同需要定制策略，才能更有效，更有針對性。

以上是微信的不完全建議，即：自有微信平臺+行業自媒體平臺+跨界自媒體平臺的矩陣組合。

自有微信平臺又分為：微信公眾號（企業號+樓盤號+銷售公號）+微信朋友圈（員工+準客戶+其他）+聊天功能（管理聊天組+準客戶群+泛生活群）

地產微營銷用好微信，是最重要的一步，也是最基礎的一步。可惜的是，大多數營銷負責人還是在用傳統三板斧�；ヂ摼W思維呢？停留在嘴上。不換腦子就換人。

2、地產行業營銷o2o工具作為選配。

不說房多多了，太多負面。

我了解的很多，如客立方，帶客通，仟佰家，好屋中國，明源云客等還是不錯的。這是第三方的營銷軟件，體驗感較好一些，因為更加市場化，更加商業化。更會從效果，體驗，流程等方面優化。

也有房企在自己做，有些好有些差。如碧桂園的鳳凰通，復地財富云，旭輝微銷寶，中海云平臺，萬科萬客通等房企自行研發或者使用的營銷工具。

以上營銷軟件的核心不是技術的強大，而是在于運營，在于人。技術層面都可以解決，真正實現轉化要靠具有運營能力品牌前瞻的人。客立方就將地產自媒聯盟盟友任立峰以高薪+期權引入內部負責品牌，而后起之秀仟百家將總部遷至北京也尋求更優秀的人才加入，明源云客在深圳急尋互聯網總監。

實現創意運營+成熟技術的完美融合，是所有營銷O2O軟件擴張，創造用戶，更高估值的第一步。

而這樣的人才又更少，傳統房企營銷負責人可以完全屏蔽掉。最有可能是互聯網運營或者是新媒體行業跨界人才。無論是房企還是服務商的營銷O2O工具，創新營銷者都需要洞悉趨勢，轉化使用。

3、大數據的地產營銷應用與轉化。

6月初介紹正在搭建京東房產的周二少與當代置業進行合作，最終京東618大促中，當代武漢MOMA煥城實現了線上成交。還有其他房企也參與本次618活動，累計銷售上百套。這是地產商大數據領域的營銷實踐。

在籌備京東房產之前，周二少是淘寶房拍拍的CEO，也是與具有大數據資源的第三方合作。在房企中，最營銷互聯網化的是方興地產。在3月23日與淘寶聯合推出上帝淘金季，與淘寶年消費百萬以上的數據資源進行對接，利用支付寶鎖定客戶。在5月份又與騰訊進行戰略合作，細微到騰訊QQ秀中級別較高的頭像，QQ游戲高級玩家，這樣的數據也應用到地產營銷中，為方興點贊。最早的QQ用戶也是30+歲了，他們是購房中堅力量。方興與互聯網的合作尖銳又直接，從真正實現營銷，找到客戶角度出發。今日又聽聞，方興還將于具有2.5億用戶的今日頭條進行合作……

房企與互聯網合作的太多，但真正觸及到大數據層面的不多。這些具有大數據資源，又能誠意合作的互聯網企業也就是BAT,京東樂視等，58同城小米360等還排不上。

在營銷層面，不是為了傳播的噱頭，而是更好利用大數據資源，做好互聯網+的合作，創新營銷需要整合資源，也需要推進并實施。

4、房地產眾籌等新模式的探索和實踐。

蔡雪梅（原世茂集團副總裁）將于7月5日深圳發布C2B的地產營銷模式，打造為用戶提供極致服務體驗的房地產銷售模式，不知其可。我把這歸類于第四種，房地產眾籌模式的探索。

眾籌從去年開始就比較火，真正在房地產領域做出影響力的也就是：平安好房，自由筑屋，無憂我房。其中前兩者5月份在上海聯合十多家大房企發起了眾籌聯盟，并與碧桂園在嘉定選定項目進行落地合作。這算國內最為知名的房產眾籌平臺。

而無憂我房是真正落地實施的眾籌先驅者，從2015年1月份與當代置業北京項目合作，2小時成功實現2450萬元，鎖定150套房源，眾籌銷售額度更高。到現在已經與中房，天泰等多家百強房企合作，據悉也獲得了A輪融資，將于7月進行新聞發布會。這算國內最成功的一家眾籌平臺。

也有更多的眾籌平臺在探索，如萬達的1000元眾籌，如中籌網金與綠地的合作，如前海眾籌的項目實踐。手哥有個房地產眾籌與互聯網金融微信群，集合了多家此類眾籌供應商，大致了解進展與優劣。需要眾籌的可以咨詢，也有十多家房企與項目進行咨詢，不乏如融創、綠地、華夏幸福百強，也有河北，河南等區域房企。

眾籌解決的是B端的問題，合作對象也是B端，但是真正實現轉化的還是在C端。怎么解決C端用戶？還是要靠運營。此類人才更是少之又少。需要進行三步走：吸引粉絲，導入客戶，實現轉化。

手哥曾經研究出微信營銷3*3模型，通過實際案例操作解決了前兩步，最終的銷售轉化還沒有最終實踐。有了粉絲后，要解決三方面問題，才能最終實現轉化：用戶黏性，信息關聯性，內容頻度。每一步都需要精心設置，環環相扣，步步深入，才能最終實現營銷的漏斗形過濾導入。

隨著房地產眾籌被越來越多的房企所關注，接受，與B端的合作將變得容易，會有更多房企主動來合作。但如何吸引更多C端用戶才是最核心的。如何與眾籌方一起，創造更多粉絲，吸引更多客戶，做好更精準的轉化，這也是創新營銷的范疇。

以上四條，微信+營銷o2o+大數據+眾籌模式等是移動互聯時代，創新營銷者需要關注并推動的內容。而房企創新營銷不止于書面和口號，據悉總部北京的山水文園已設立創新營銷架構，也有企業單獨規劃信息創新職能中心，應對變化，主動變革。

做移動互聯時代的創新營銷，誰能做到以上四點，誰就能站在地產白銀十年的潮頭，笑傲江湖。

創新營銷，歡迎你的加入。