自新政之后，杭州樓市的成交數量有比較明顯的提升，樓盤之間的競爭也因此有所加劇，而樓盤之間的營銷也越來越花樣百出。

但是，這些變著花樣的營銷手段，在樓盤的銷售中間所能起到的作用，并沒有想象的好。對于一些剛需、首改的購房者而言，性價比仍是重中之重，而如舉行演唱會、明星代言、試吃活動等，都只能起到“錦上添花”的作用。

專家認為，不同的營銷手段固然可以吸引客戶，但想要成交上漲，僅僅依靠營銷手段是不夠的。

樓市政策助力　樓盤營銷花樣百出

得益于新政的助力，開發商在新政之下也提高了出貨的積極性。從透明售房網上可以看到，自“330”新政之后，開發商無論是推盤還是成交，都有了很大的提升。

在這樣的市場之中，開發商之間的營銷競爭大有“愈演愈烈”的趨勢，市場垂直領域的產品細分也在加速裂變。養老住宅、青年社區、新貴住區、適幼住宅等不同概念，相繼在市場上出現；各個樓盤之間的營銷方式，也越來越花樣繁多，以吸引購房者的眼球。

如綠城和濱江都在今年打出了“青春派”的概念，在價格和園區內部的配套上更適合一些年輕的購房者。綠城推出了“young系列”的綠城楊柳郡、綠城桃李春風等；濱江推出的濱江東方海岸，打出的是“青春豪宅”概念。

位于錢江新城板塊的金隅學府，首創中國“兒童優先豪宅”概念，并且在配套上也更“關注孩子”，包括有附贈的兒童智能手環，有“四點半學校”等。在精裝的家具上，也有兒童洗漱站臺、電動柜門、墻角圓倒角等細節處理。

還有一些樓盤的配套，也在以往的基礎上更加注重人性化，甚至一些剛需樓盤的配套也有所升級。如融科璦頤灣，在社區中配備了恒溫泳池、星級健身房、3000平方米的室外沙灘泳池、2200平方米的高爾夫球場等。

除此之外，杭州也有不少樓盤以舉行活動的方式來吸引客群。記者從透明售房網上看到，如天陽明朗近期有舉行免費請吃臺式牛排大餐的活動；中旅紫金名門舉行了水上沖關挑戰賽等。

不少樓盤在營銷過程中利用了“粉絲效應”，以請明星為樓盤代言和商演的方式吸引客戶。如此前寶嘉譽府請華少充當代言人；融信請李宗盛、樸樹、水木年華、丁當等幾位實力唱將舉辦了一場演唱會；世茂邀請李敏鎬前來助陣等，均為樓盤吸引了不少人氣。

還有一些樓盤則是采用清盤降價、限量低價、首開低價的方式吸引客戶。

也有不少樓盤會在限定時期內，推出一些認籌可獲得精美獎品的方式，來吸引購房者。如藍鉆天成推出的活動：在8月至9月這段期間內認購藍鉆天成并付清首付款，即可參與9月份抽獎，特等獎是奔馳smart汽車的使用權。

營銷的作用因人而異性價比仍是關注重點

現在不少樓盤盡管打出了不同類型的概念社區和配套作為營銷中的亮點來吸引購房者，但是對剛需或者首次改善的購房者而言，性價比仍是重要的影響因素。對于那些“花樣”營銷和升級配套，這一部分的購房者認為，這只能起到“錦上添花”的作用。

記者采訪了一位有意向在宋都香悅郡購房的汪女士。汪女士告訴記者，自己在準備買房期間，看過不少新的樓盤。大部分新盤的內部配套設施比較完善，因此自己買房的時候更在意的是樓盤的性價比。

因此，面對香悅郡樓盤中的各類配套設施，汪女士表示自己并不太在意。

另一位顧先生在接受記者采訪時則表示，自己最近關注了一些在清盤降價的樓盤，準備買這一類樓盤的房源。顧先生說，自己在杭州工作時間不久，一些準備清盤降價或者有特惠活動的樓盤因為總價比較低，所以他一直有在關注。

相反的，盡管一些樓盤有請明星代言、開演唱會，有舉行一些比較有意思的活動，但是對于比較在意價格的顧先生而言，這些營銷方式并沒有太大的吸引力。

記者還采訪了一位是在德信大家錢江府購房的馬女士。馬女士買下的是錢江府一套118平方米戶型的房源。

馬女士表示，自己最終決定買這個樓盤，主要還是看好這個樓盤所在的地段，雖然位置相對有一點偏，但是仍然屬于錢江新城板塊，價格也比較合理，有一定的升值空間。此外，這個樓盤附近從小學到中學都有，不用擔心學區問題。

當然，也有不少購房者會被樓盤的定位和營銷活動吸引，從而決定買房。

其中記者聯系到的一位有意向在歐美金融城買房的金女士，就屬于這種客戶。金女士表示，自己關注EFC是因為比較喜歡“海龜社區”這樣比較“高端洋氣”的氛圍。自己或者自己的小孩以后如果在這里居住，周邊的鄰居是一些精英人群，整體的感覺會比較好。

一位準備在綠城楊柳郡購房的周女士則對記者說，她最開始關注楊柳郡是因為該項目此前舉行過一次支付寶“百元眾籌青春”的活動。她的100元認籌金通過淘寶搜索“楊柳郡”支付下單，凍結在余額寶中。

當然，除了別樣的認籌方式之外，周女士還表示，“young系列”的設計從整體上就比較符合年輕人的喜好，價格也比較合理。

不同的營銷可吸引客群提升成交還需各個環節配合

面對現在樓市上花樣百出的營銷方式，漢嘉地產顧問副總經理陳煥春表示，營銷的多樣化算不上是一種趨勢。房地產的營銷一直以來都有各式各樣的方式，包括各種活動等等，畢竟目前的市場已經不能單一靠廣告就能吸引到客戶的。

除了各式各樣的營銷方式，互聯網在房地產的營銷中也占據了一席之地。近幾年來，不少房企開始與電商有更多的合作，如今年的樓市中也出現了“淘寶+萬科”的消費賬單抵扣、“微信+萬科”的聯手賣房、萬達攜手百度、騰訊攻入O2O等現象。

陳煥春認為，房地產營銷轉向互聯網肯定是一種趨勢。“互聯網和房地產的合作并不是當前才有的，其實前兩年就已經有這樣的現象出現。營銷方式也已經慢慢在往互聯網方向轉型。互聯網的營銷對于營銷渠道來說，有一定的補充和提升。”

“互聯網營銷是需要一定可行性的，因此并不是所有的房地產營銷都會有所轉型。”陳煥春補充說。

但是不是新奇的、好的營銷方式就一定能夠提升樓盤的成交數量？想要增加成交真正需要做的應該是什么？

對于這一問題，陳煥春認為，想要提升樓盤的成交數量是非常復雜的，僅僅依靠各式各樣的營銷方式肯定不夠。樓盤的銷售，從戰略、戰術，到活動，都是一個系列，中間的環節缺一不可。單靠營銷可能會吸引到一些客戶，但是房源的最終成交還是需要靠各個環節的互相配合。

來源：青年時報