1、一個項目的成功首先要解決人才和招商團隊的問題，一個具有豐富操盤經驗和高尚職業操守的指揮者非常關鍵，他能以對項目結果高度負責的態度指揮招商戰役，能結合項目后期運營的實際需要，招來符合項目定位的優質品牌和商戶，避免出現“管殺不管埋”的結果，不考慮品牌的存活空間、不考慮項目的品牌和業態結構，一味地追求招商的滿堂紅出現單一檔次和品類的聚集，造成運營時大面積調整和重新定位的現象。同時，優秀的管理者和指揮員能培養和打造一支“如狼似虎”的團隊，這也是一個企業的“軟實力”是項目招商的有力保障。

2、項目的準確定位和規劃，是決定一個項目成敗與否的關鍵，準確的定位是項目符合一個城市一個商圈未來發展的需要，是一個時期一個區域商業的領跑者和推動者，是優質資源的整合平臺，準確的定位和規劃是將一個項目賦予活力，制造出項目的閃光點和吸金的磁場也是城市和區域的點睛之筆。合理的業態規劃能有效降低招商門檻，降低投資者的風險，彰顯商鋪的稀缺擴大招商資源。更重要的是也為項目整體降低了運營期成本和風險。

3、確定主力店品牌（托盤），要想順利達成招商目標，提高項目租（售）金收益，依靠主力店托盤是必要手段，在項目有了定位和規劃后就要進行主力店的招商，要將最優惠的政策和條件滿足主力店的需求，要選派優秀有主力店招商經驗的招商人員專門負責，確定好托盤主力店利用其品牌影響力和號召力提高租（售）金水平吸引更多的招商資源。

4、做好項目的推介，一個好的項目需要成功的推介，要將項目的發展遠景、項目的地域優勢、定位和規劃優勢、軟硬件優勢、成功保障系統等等利用媒體傳播、招商新聞發布會、項目觀摩會、商戶懇談會、商品展銷會等多種形式與客戶溝通、交流。將企業項目的形象良好地展現在眾多客戶面前獲得廣大客戶的支持與認可。

5、招商策略，在資訊泛濫和信息傳播多元化的時代傳統的招商模式和手段明顯不符合招商的需要，要想讓招商目標及時準確地掌握項目的信息，就必須采用“走出去，請進來”的招商方法，依靠招商隊員具有針對性向目標客戶傳達招商信息和反饋信息，避免出現信息的斷層，導致“想請的沒有來，不想請的都來了”的尷尬局面。

6、好的招商政策，招商政策將直接影響招商的結果。什么樣的招商政策才能算是好的政策呢？本人認為一定要結合市場調研數據分析，而非一拍腦門不靠科學的調研分析就定下了的政策，首先要了解同區域相同業態的租售價格、市場環境、目標客戶的發展需求、政府政策法規和規劃、競爭對手政策等因素來制定，好的政策能吸引大批的優質招商資源，能充分掌握招商的主動權、有能使項目的人力、財力資源不造成浪費，縮短項目的市場培育期早日實現盈利。

7、策劃好的招商爆破，招商爆破顧名思義就是將所有的目標資源集中在招商簽約會的一個點上爆發，在招商資源對接到一定程度的時候策劃一場隆重的招商簽約儀式，在當天重點拋出一些“先到得金”“送2月租金”等等優惠政策來刺激客戶簽單！同時要值得注意的是要提前將部分好商鋪作為預留，來作為招商后期的調整量為部分后期入駐的大品牌準備，方可圓滿實現招商目標。

選自：中國房地產策劃師聯誼會