在地產(chǎn)白銀時代，誰能掌握客戶資源，誰就能擁有話語權(quán)，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

客立方城市獨(dú)家代理的模式，能夠讓代理商迅速整合當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人資源，打通購房者流量入口，搶占行業(yè)轉(zhuǎn)型先機(jī)，樹立強(qiáng)大的市場壁壘。

不僅如此，掌握了龐大經(jīng)紀(jì)人資源和客戶資源的代理商，對開發(fā)商來說無疑具有極強(qiáng)的吸引力。

移動互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)的改造來勢洶洶。在這個過程中，無論是開發(fā)商、代理商還是廣告公司，都是被顛覆和改造的對象。其中，尤以代理行業(yè)的危機(jī)更盛。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入買方市場，越來越多的開發(fā)商選擇自建銷售團(tuán)隊(duì)，各種營銷平臺，網(wǎng)絡(luò)電商層出不窮，不斷蠶食代理公司的市場份額和客戶資源。很多代理巨頭也開始了謀求積極轉(zhuǎn)型，然而，對于廣大的中小型代理公司來說，轉(zhuǎn)型之路卻是十分坎坷，除了代理銷售額下降，傭金下跌外，為了找到更多客戶，開發(fā)商使用了“全民營銷”、“電商合作”、“眾籌”等新渠道，使代理商受到很大沖擊；此外開發(fā)商收入減少，資金緊張，拖欠傭金情況屢有發(fā)生。

購房者都跑到了手機(jī)上，手機(jī)看房，在線認(rèn)籌，傳統(tǒng)廣告昂貴低效，每一個客源的獲取成本都在上升。移動互聯(lián)時代，用戶在變，地產(chǎn)營銷也要變。那么，代理公司如何變？

當(dāng)下中小型代理商在市場規(guī)則改變、代理行業(yè)資源與市場不斷向大品牌靠攏的背景下，面臨的生存窘境。因議價(jià)能力和發(fā)展規(guī)模均難以比拼品牌代理商，逆境求生，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋求差異化發(fā)展便成了破局之路。

一、建立以結(jié)果為導(dǎo)向的房地產(chǎn)020營銷閉環(huán)

在房地產(chǎn)O2O營銷模式中，主要分為客戶導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化兩個階段，所有的線上工作都只能歸屬于導(dǎo)流，如果沒有對線下購房者置業(yè)顧問、經(jīng)紀(jì)人資源的高效整合，無論是網(wǎng)絡(luò)電商還是全民營銷，任何一種單一的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都無法解決的整體性營銷問題。

客立方，打造以購房者需求導(dǎo)向的O2O：通過樓市經(jīng)紀(jì)人平臺和惠買房特價(jià)房平臺分別打通經(jīng)紀(jì)人資源和購房者資源。將線上信息流、線下業(yè)務(wù)流無縫整合，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商、置業(yè)顧問、經(jīng)紀(jì)人、購房者等多方的信息對稱和服務(wù)流轉(zhuǎn)，形成了一個完整的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)整合服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

憑借直達(dá)客戶的O2O平臺，通過移動端進(jìn)行社會化傳播和社會化拓客，迅速吸引客戶，源源不斷的為項(xiàng)目營銷輸送有效客源。整個過程對開發(fā)商而言，縮減了營銷成本，對代理商而言，實(shí)現(xiàn)了高效拓客，這無疑是對傳統(tǒng)模式的一次革命。

二、通過購房者的社交關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)社群營銷

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，比起廣告，人們更信任朋友的推薦�？土⒎讲捎眉�勵的辦法，鼓勵每個用戶成為銷售員，利用微博微信平臺分享樓盤資訊和活動信息，不但可以賺取傭金兌換禮品，如果朋友購房，還能進(jìn)行6級關(guān)系的追蹤，賺取傭金。

相當(dāng)于建立了移動終端上的CRM，激活客戶社交關(guān)系鏈。通過移動終端全面推送產(chǎn)品信息，用精心策劃的內(nèi)容引發(fā)用戶關(guān)注，利用豐富的移動媒體表現(xiàn)形式促使用戶參與到營銷活動中，再以激勵的方式促成用戶到訪，最后通過移動案場轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)整個購房過程，而這其中最核心的部分一是移動用戶精準(zhǔn)營銷，第二是通過購房者的社交關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)社群營銷。

這樣不僅打破了原來狹窄的營銷渠道，變成逐層擴(kuò)散的波紋式營銷，拓客更高效，同時，減少了地面營銷的高額投放費(fèi)用，減少中間環(huán)節(jié)，讓利于用戶。

在地產(chǎn)白銀時代，誰能掌握客戶資源，誰就能擁有話語權(quán)，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地�？土⒎匠鞘歇�(dú)家代理的模式，能夠讓代理商迅速整合當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人資源，打通購房者流量入口，搶占行業(yè)轉(zhuǎn)型先機(jī)，樹立強(qiáng)大的市場壁壘。不僅如此，掌握了龐大經(jīng)紀(jì)人資源和客戶資源的代理商，對開發(fā)商來說無疑具有極強(qiáng)的吸引力。