深悅導讀

做為在一線拼刺刀的案場第一責任人，正確的導向與決策是將團隊帶好的基礎，如何快速提升團隊管理能力是每個責任人必須學習的實戰技術。

一、提升數據分析能力

關鍵字：數據來源 數據靠譜 重要指數 數據作用

數據來源需做到：

1.自上而下的數據意識；

2.不同職級人員的系統權限和錄入、跟進等規范性標準；

3.數據錄入全、真實，虛假的懲罰制度具項；

數據的作用：

通過數據分析，可以更好掌握團隊對于客戶的跟進與分析，便于客戶管理展現最大效果；

數據，看得與失，決策未來，通過清晰分析推廣渠道，客戶區域，銷售手段等效果，看執行是否到位，或執行方向是否正確，正確導向決策下一步營銷動作；

數據，即是資源，長期來說，可以為區域，為項目提供幫助。

二、提升團隊管理能力

關鍵字：人員結構 管理方法 團隊激勵

人員結構管理：

根據項目需求、特點，找合適的人

團隊管理方法：

運用系統化進行帶教、培訓人

運用團隊榮譽感管理人

運用團隊榮譽感管理人

三、提升銷售進度管理能力

關鍵字：銷售排期 售前管理 售中管理

銷售進場分解排期：

項目整體——執行計劃按月排定

項目工作布置——執行計劃按天按周排定

其中最核心的動態監管因素是：促成交

四、提升客戶管理能力

關鍵字：客戶抽屜 客戶分析 客戶維護

客戶抽屜：

對于客戶建檔后的客戶分析與登記評定

成交客戶分析：

成功認購并成交的客戶屬性分析（居住區域、工作區域、認知途徑、客戶年齡、行業特征、購房需求、置業誘因等）

流失客戶分析：

來訪為成交客戶的流失原因分析（基本屬性，未成交原因）

客戶維系：

即是個人、團隊、公司整體對于客戶關系維護的過程。