2015-07-09 中國房地產策劃師聯誼會

“房地產營銷實戰特訓”七月開課，涵蓋營銷定位、項目推廣、價格策略、銷售說辭等內容。

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隨著地產項目競爭越來越激烈，推廣技巧和手段成為了項目能否一舉成名擊敗對手關鍵，而項目案名又是關鍵中的關鍵。

 好的案名不但能使項目很快在市場上流傳開來，節省了后期可觀的推廣費用，而且還可以給項目增添不可估量的附加價值，在增加項目賣點的同時，也給開發商帶來了豐厚的利潤。所以，對于營銷策劃公司和廣告公司來說，開發商對所提案名的不斷推翻以及嚴格挑剔的做法，就不難理解了。                          

對于策劃公司和廣告公司來說，好的案名，大家都會有共鳴，都會去喜歡和玩味。好的案名，不但能容易抓住開發商的心理，輕松擊敗競爭對手，而且在后期的廣告延展上也容易去發揮，所以一個好的案名的作用是巨大的。 

但一個好的案名，不是輕易隨便就能想出來的，既需要平時豐富經驗的積累，對項目獨特賣點的把握能力；也需要掌握一定的案名策劃技巧，這樣才不會浪費了大量的寶貴時間也還是愁眉苦臉，擁有了豐富的案名策劃經驗，掌握了案名策劃技巧，自然會體會到"案名本天成，妙手偶得之"的真切感悟了。 

初略統計了一下，從最初的項目到如今剛開盤的新項目，項目數量不下幾百個，由于基本沒有重復的，因此案名自然也不下幾百個了，但基本可以用以下幾個類型來概括： 

一、項目獨具的特色：

1、建筑設計風格：柏林愛樂（設計風格上采用德國簡約手法）；歐陸經典（歐陸古典建筑風格，如券門、券窗、坡屋頂等）；

2、建筑布局特色：寬HOUSE（面寬大，進深淺，見陽面就多，居住非常舒適）；陽光板話（全板樓設計布局，面寬通透，與塔樓明顯區隔開來）；

3、臨湖近水：長河灣（項目緊臨與頤和園相通的長河旁）；湖光山舍（懷柔紅螺湖湖岸別墅項目，湖光山色一攬無遺）；

4、靠山擁景：西山庭院（西山腳下的中國圍合式建筑）；香山藝墅（香山腳下的別墅，坐在家中就可觀賞香山四季美景）。 

二、地域地段特色：

1、錦秋知春：中關村知春路上的項目；

2、紫金長安：位于五棵松西長安街旁的高檔項目；

3、百旺家苑：海淀百望山麓的低密項目，03年市場最熱銷項目；

4、陶然北岸：位于陶然亭公園旁的景觀高檔項目。

三、公司品牌延展：

1、珠江品牌：珠江駿景、珠江帝景、珠江綠洲等；

2、遠洋品牌：遠洋山水、遠洋新干線、遠洋風景、遠洋德邑等；

3、中海品牌：中海雅園、中海紫金苑；

4、光大品牌：光大花園、光大名筑； 

四、豪華國際品質：

1、萬豪國際公寓；

2、通用時代國際中心；

3、棕櫚泉國際公寓；

這些項目都處在寸土寸金的CBD黃金地段上，而且從裝修檔次、配套設施、物業服務等方面都具有國際水準，因此，豪華國際是與地段和品質分不開的。

五、數字組合：

1、東1時區（項目地處京城的東部，是最早迎接陽光的地方）；

2、貢院6號（項目所處的門牌號，貢院本身也是貴族名門的代名詞）；

3、公園5號（說明項目離朝陽公園非常近，擁有優越的地段和休閑空間）；

4、五棟大樓（項目由5棟建筑群組成，體現項目的獨特之處）；

5、學風1911（項目地處清華大學附近，清華是五·四運動的發源地，符合目標客戶群的心理特征）。

六、中英組合：

1、西貿DNA；

2、建外SOHO：既說名了地點，又說明了項目市場定位；

3、GOGO新世代：針對80年代后出生的時尚新一族開發的小戶型；

4、 BOBO自由城：自由城本已很普遍了，加上BOBO味道就不同了。

七、個性自我：

1、蘋果社區：項目與蘋果沒有任何關系，但通過前期征集案名的炒作，使項目迅速在市場上流傳開來，推廣手段既獨特又節省了大量宣傳費用；

2、卡布其諾：時尚人士非常喜歡的咖啡牌子，知名度甚廣，拿來主義，既省錢又省力；

3、甲方乙方：誰叫馮導的電影那么火，所以項目也可以趁熱打鐵呀，發正也沒注冊；

4、境界：經濟開發區04年的名盤，不同的人可以得到不同的生活境界。

 八、諧音巧用：

1、源屋曲：諧用于"圓舞曲"，建筑本身具有高低之勢，看上去像樂譜上跳動的音符；既容易記住，又容易流傳；

2、高巢：本意是有高度的建筑，但發音又與"高潮"一樣，具體是什么樣的高潮，只有留給讀者無窮的想象空間了；

3、品閣：與"品格"同音，大意是說有品味和格調的意思，但創意不算高明，所以市場知名度一般。

 當然，在策劃案名的時候，除了要突出案名的特色有創意之外，還要考慮到案名能較易被理解，不能費解。閱讀上不能拗口，容易流傳和易于記憶等。不能帶有反面意思，以及忌諱的意思等，總之一個好的案名是千呼萬喚才使出來的。

以上，僅是一些工作心得，希望起到"拋磚引玉"的作用，期望與高深者交流。